Как ускорить продажу недвижимости?

Содержание

Как ускорить продажу квартиры

Как ускорить продажу недвижимости?

Замедление рынка недвижимости – реальность сегодняшнего дня. От момента выставления квартиры на продажу до факта совершения сделки может пройти не менее 4-6 месяцев. В случае несрочной продажи, если продавец по различным причинам не торопится с реализацией недвижимости, этот срок и вовсе не ограничивается разумными рамками.

Что же делать собственнику квартиры, если звонков мало? Цена адекватная, к торгу готовы (на всякий случай), объявление разместили во всех средствах массовой информации. Можно ли еще что-то сделать?

Интернет – основной источник информации для покупателей недвижимости: не надо никуда идти, покупать газеты или журналы, открыл сайт и выбирай-сравнивай. Удобно и продавцу, информацию о продаже квартиры можно разместить быстро, и порой бесплатно. Но подача объявления – это не цель, а лишь один из этапов, задача которого привлечь внимание будущего покупателя к своей квартире.

Западные методики советуют снабжать объявления профессионально выполненными высококачественными фотографиями, а в описании квартиры не просто перечислять ее достоинства, а восхищаться и трактовать все преимущества с точки зрения пользы и выгод для покупателя. Но, как мы знаем, зарубежные советы не всегда срабатывают в нашей российской действительности.

Ваше объявление в интернете – это реклама.

Поэтому строиться оно должно с учетом, как минимум, психологических нюансов.

Человек, решивший купить квартиру и ищущий подходящий вариант, как правило, находится в стрессе.

Диапазон испытываемых чувств широк: тут и тревога, и опасение совершить ошибку, и страх быть обманутым, и раздражение, что нужный вариант не находится, цены оказываются выше, чем рассчитывали, в то время как истекает срок действия одобренной ипотечной заявки, да еще продавцу, скорее всего, понадобится время на подбор квартиры взамен… Словом, настроение в процессе выбора квартиры сложно назвать радужным или приподнято-безмятежным.

Непроста эту деятельность называют решением жилищного вопроса или жилищной проблемы.

Для взаимопонимания людям надо находиться не слишком далеко друг от друга по условной «эмоциональной шкале». Демонстрируемый в объявлении бурный энтузиазм и восторженность, лишь усугубит раздражение покупателя, в результате чего диалог рискует не состояться. Придерживайтесь нейтрального стиля изложения — чтобы нашлось больше точек соприкосновения с будущим покупателем.

При создании объявления о продаже недвижимости важны детали, на первый взгляд кажущиеся несущественными. Вот лишь некоторые рекомендаций, которые следует учесть при составлении текста и его оформлении.

Мыслью по древу…

Уяснив из умных книг, что реклама должна удерживать внимание, захватывать и ни в коем случае не быть скучной, составитель объявления часто использует стиль призывов и старается красочно интерпретировать малейшие преимущества жилого помещения. Но привлечь внимание читателя заглавными буквами, восклицательными знаками, завлекающими вопросами и прочими хитростями – значит пытаться применить принципы, которые годятся только для email-рассылок.

Выбирая квартиру, покупатель тщательно и неоднократно просматривает объявления. Если квартира удовлетворяет его критериям поиска, ваше объявление обязательно попадется ему на глаза и будет внимательно прочитано. Риск, что человек не дочитает объявление, минимален.

Доводы, которые смогут убедить человека, совершающего самую обдуманную покупку в его жизни, должны опираться на логику, факты и цифры.

Не стоит превращать текст в пустой набор слов, не несущих покупателю никакой информации:

Фантастические предложение!Больше не надо искать! Самая лучшая квартира ждет вас!Квартира, где вы обретете душевный покойОчаровательная квартира с кухней, готовить на которой — одно удовольствиеУютная комната, словно говорящая «Добро пожаловать домой!»

«Хороший ремонт»

Фраза о замечательном ремонте не всегда совпадает даже с фотографиями, не говоря о реальности. Хороший ремонт каждый понимает по-своему, поэтому лучше описать, что фактически отремонтировано, и приложить фотографии.

Если квартира продается через агентство недвижимости, текст объявления составляется риэлтером, который (напомним) действует в интересах продавца.

Ремонт может быть оценен агентом со слов собственника жилья, т.е. субъективно, либо после ознакомления с обстановкой квартиры на месте. Если квартира в более или менее жилом состоянии, специалисту, заключившему с собственником эксклюзивный договор на обслуживание, сложно оставаться беспристрастным.

Не каждый захочет заявить в описании что-то, отличающееся от шаблонов «уютная квартира, замечательная аура, хороший ремонт», зная, что собственник, непременно увидит объявление. И хотя риэлтер-то неплохо разбирается, что такое хорошо в данном вопросе, но такова природная деликатность: ну как, замечательно пообщавшись с приятными хозяевами, практически оскорбить человека.

Ведь каждый собственник уверен, что у него-то ремонт еще ничего, или был очень современным — лет 10-15 назад. Словом, не надо оценочных характеристик, перечисляйте факты.

О фотографиях

Вопреки рекомендациям о профессиональной фотосъемке, опыт агентств недвижимости убеждает в обратном — если только речь не идет о каком-то эксклюзивном и дорогом объекте. Не увлекайтесь профессиональной съемкой и идеальными фотографиями, поражающими зрительные рецепторы бедного покупателя. Бедного — в прямом смысле. Если продается эконом-вариант, не стоит пытаться с помощью постановочных кадров и широкоугольных фотокамер исказить до неузнаваемости пространство стандартной хрущевки.

Бюджетного покупателя отпугнет несоответствие цены и дорогой подачи объявления. Вспомните, как порой напыщенное крыльцо позолоченного бутика и дорогое название, намекающее на такую же стоимость, отбивает всякую охоту переступить порог магазина. Чем проще фотографии, тем охотнее откликаются потенциальные покупатели. Человек с деньгами всегда опасается – обмана, подвоха, черных риэлторов, хитрых собственников.

Если у вас дети, оставьте на фото несколько игрушек, пусть в кадр попадет детская кроватка или вещь — что-то, свидетельствующее о порядочности и «обычности» хозяев. Однако, хаос из вещей не нужен, это даст обратный эффект и не позволит за беспорядком рассмотреть преимущества квартиры.

Не надо фотографировать мебель, картины, шторы и люстры – вещи, которые вы с собой заберете. Для будущего жителя важно то, что остается: пол, потолок, стены, двери, комнаты, кухня, санузел, коридор, вид из окна и т.д.

Это чтобы можно было оценить масштаб будущих вложений: что для одного «заходи и живи», для другого – совершенно неприемлемо и требует серьезного ремонта. И обязательно приложите планировку, часто именно удачная планировка – решающий фактор при выборе жилья. Все остальное можно переделать на свой вкус.

Мебель в цене

Не включайте в стоимость квартиры мебель, которая вам уже не нужна. С большой долей вероятности, она не нужна и покупателю. Можно отдельно написать о возможности ее оставления – при обоюдном желании, общую стоимость в таком случае укажите отдельно в тексте, а не в графе «цена». У каждого из нас свое представление о комфорте, стиле и красоте, и, как правило, свой набор мебели, которую требуется перевезти при переезде – все-таки большинство сделок обменные.

Выбирая варианты, человек ориентируется на определенную сумму, выше которой он уже не может позволить себе покупку. Объявление с завышенной из-за дорогостоящей мебели стоимостью просто не попадет в выборку, ограниченную параметром цены.

Собственник продаваемого жилья порой думает, что включение мебели в стоимость квартиры может сделать вариант привлекательным для ипотечника, поскольку тот возьмет кредит на всю сумму. Однако, это не так.

Вряд ли сейчас найдется банк, который согласится взять в залог жилье по неадекватной цене с заложенной в нее стоимостью мебели.

Пишите грамотно

Правила русского языка никто не отменял — соблюдайте написание названий улиц. Это даст возможность найти искомую улицу и правильно показать географическое положение дома на карте. Странно видеть орфографические ошибки в написании улицы, где собственник недвижимости прожил какой-то отрезок жизни. Если объявление составлено агентом по недвижимости, еще хуже – никто не хочет иметь дело с дилетантами, тем более в таком серьезном вопросе, как недвижимость.

Намереваясь заплатить немалые деньги за услуги, покупатель хочет быть уверен, что специалист будет грамотным – во всех смыслах.

В эту же категорию ошибок относятся различного рода «необычности», например, вместо знака / в номере дома указывается \ или |. Продавец банально ленится найти нужную клавишу на клавиатуре или думает таким образом привлечь внимание покупателя, выделив свое объявление. Такой вариант не найдется, когда потенциальный покупатель будет использовать подробный поиск на сайте и правильно заполнит поле с номером дома.

Читайте также  Что является подтверждением права собственности на недвижимость?

Получается, человек ищет квартиру именно в этом доме, но не увидит объявление из-за такой мелочи – а это самый ценный, самый важный покупатель!

***
Идеальных объявлений не бывает, но повысить эффективность имеющегося варианта — в наших силах. И нужно-то, как оказывается, совсем немного – чуть-чуть внимательности и вдумчивый анализ.

© Текст, иллюстрации, фото: www.n-s-k.net. При перепечатке и использовании материалов ссылка на источник обязательна.

Читать другие статьи о недвижимости

Ошибочно полагать, что довести до ума полуфабрикат из голых стен и окон, можно быстро и недорого, а еще лучше своими руками и «бесплатно». Отделка от застройщика часто обходится дешевле, чем самостоятельный ремонт. Так ли уж плох ремонт от застройщика? Посмотрим, что предлагает новосибирский рынок новостроек, сдающихся под ключ.

Недавно сданные новостройки или жилые дома, построенные несколько лет назад, особенно востребованы покупателями. Здание, введенное в эксплуатацию, еще долгое время называют новостройкой: свежие коммуникации, современные материалы, чистые подъезды, облагороженные придомовые территории. За пару лет дом успешно преодолевает период усадки, большинство соседей успевают сделать ремонт, поэтому основные проблемы, с которыми сталкиваются, новоселы, уже позади — можно смело покупать новую квартиру. Справочный перечень недавних строек для покупателей готового жилья в новых домах.

Жилым комплексом в нашем городе может называться и микрорайон из 30-50 домов, и группа объектов из 3-5 домов, и только один жилой дом. Почему так получилось и как это правильно использовать. Что, где строят или построили, сколько домов в составе, подробные данные о комплексах, ценах, сроках сдачи домов и фотографиями со стройки, есть ли в домах ЖК просторные квартиры или площади отличаются крайним минимализмом — на большинство важных вопросов, актуальных жилых комплексов, мы постарались найти ответы.

Как устроен рынок недвижимости: жилье выбывает с рынка, только если его приобретает конечный покупатель. Если недвижимость покупается в инвестиционных целях, она рано или поздно поступит на рынок вновь, конкурируя с другими квартирами. Часть недвижимости на рынке не находит своего покупателя. Непроданным остается жилье с сильно устаревшими или неудовлетворительными потребительскими характеристиками, а также квартиры с завышенными ценами.

Как определить надежность застройщика и сделать прогноз относительно перспектив своевременной сдачи жилого дома? Начните с проектной декларации. Проектная декларация должна состоять, как минимум, из двух частей: Информация о застройщике и Информация о проекте (объекте) строительства.

Замедление экономического роста в стране накладывает свой отпечаток на перспективы первичного рынка. Как определить, укладывается ли компания в заявленные сроки? Максимальные (предельные) сроки строительства многоквартирных жилых домов в России.

Жилищно-строительные кооперативы до сих пор остаются за рамками правового регулирования в вопросе дополнительной защиты дольщиков, что в дальнейшем может спровоцировать увеличение числа обманутых пайщиков-инвесторов.

С дохода, полученного от сдачи жилья в наем, нужно уплатить налог в размере 13%. Гражданин также вправе зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, указав основным видом деятельность, связанную со сдачей жилья в аренду, или купить патент на аренду квартиры. Что ждет собственника, не желающего делиться с государством частью дохода, полученного от сдачи квартиры в аренду.

Стараниями маркетологов, мы знаем, какие батарейки работают дольше, почему в доме чисто в два раза быстрей и какой корм купила бы наша киска. Все чаще обязательным атрибутом продвижения недвижимости становится рекламный слоган или лозунг — небольшая фраза о преимуществах покупки квартир в строящемся доме. Какие фразы сопровождают рекламу новосибирских новостроек — разбираемся.

Реклама строительных объектов обрастает штампами — стандартными фразами, встречающимися в большинстве рекламных объявлений и статей о новостройках. Рекламное пространство заполонили «уникальные» объекты, «продуманные до мелочей» планировки и «эксклюзивные ландшафтные дизайны» — подборка наиболее популярных шаблонных фраз, используемых в формулировках.

Размещая объявление в интернете или печатных средствах массовой информации, агентство недвижимости или частное лицо распространяет рекламу. Попытаемся обобщить правила рекламирования недвижимости и перечислим типичные ошибки, нарушающие российское рекламное законодательство.

Источник: http://www.n-s-k.net/fix/article/211

Как ускорить продажу дома и срочно его продать? на сайте Недвио

Существует мнение, что быстро продать свою собственность — это значит дешево. Некоторый процент правды в этом утверждении, конечно, есть. Хотя существует определенный алгоритм действий, выполнение которого способно ускорить продажу загородного дома без снижения его стоимости. Рассмотрим его подробнее.

Существует два варианта реализации недвижимого имущества:

  1. Самостоятельно;
  2. Через риэлтерскую компанию.

Каждый момент содержит свои плюсы и минусы, и каким воспользоваться – решать продавцу. Сбыт собственными силами потребует временных и рекламных затрат, в некоторых случаях немалых, но позволит сэкономить на оплате услуг агентства. Обращаясь к риэлтору, домовладелец избавит себя от поиска покупателя, ответов на звонки, публикации рекламы и т. п. Этими вопросами будет заниматься агент. Но за это придется отдать определенный процент от сделки.

Вариант 1-й: через официального посредника

Продать загородную усадьбу с помощью агентства недвижимости обычно выходит значительно быстрее, чем если это делать самостоятельно. Это обуславливается несколькими факторами:

  • Агентство заинтересовано в скорейшем проведении сделки, ведь от этого зависит их доход;
  • Специалисты фирмы знают, как составить объявление, способное привлечь внимание;
  • Агент умеет правильно построить разговор с клиентом, выгодно подчеркнув достоинства продаваемого дома, завуалировав некоторые неблагоприятные моменты;
  • Фирмы, особенно давно работающие на рынке недвижимости, знают спрос, и помогут реально оценить строение и землю. Занижать стоимость для них невыгодно, ведь они получают процент от суммы сделки;
  • Компания полностью возьмет на себя юридическое сопровождение операции от начала и до ее завершения.

Конечно, подходить к выбору риэлтерской фирмы нужно тщательно. Стоит изучить их репутацию, ознакомиться с уставными документами и, при возможности, поговорить с бывшими клиентами. Не нужно пренебрегать и тщательным изучением подписываемого с компанией договора, дабы избежать в дальнейшем неприятных недоразумений.

Многие крупные посредники предлагают срочный выкуп. Это самый быстрый, но и самый финансово невыгодный вид купли-продажи. Ведь покупая дачу, коттедж или участок, компания предполагает дальнейший его сбыт, естественно с выгодой для себя. А значит, есть риск получить меньше реального ценника, что не выгодно для продавца.

Хотя такой подход существенно сэкономит время. И если времени на поиск приемлемого варианта нет, то возможно есть смысл прибегнуть именно к нему.

Вариант 2-й: самостоятельная продажа дома

Приступая к продаже загородного домовладения своими силами, следует помнить, что быстрая его реализация потребует от собственника приложения определенных усилий.

1. Подготовка

Очень важно произвести первое впечатление на покупателей. Поэтому стоит затратить немного сил, времени и средств и привести дом и прилегающую землю в относительный порядок. Косметический ремонт в комнатах, отсутствие бурьянов и мусора на участке, свежевыкрашенный забор способны не только оказать благоприятное воздействие, но и несколько повысить цену (конечно, незначительно).

2. Оценка стоимости

Естественно желание человека получить за свою собственность как можно больше средств. Но слишком завышенная цена затормозит реализацию коттеджа или и просто сделает ее невозможной. Поэтому следует выставлять адекватную стоимость, которая будет соответствовать нынешнему положению дел.

Для определения цены можно воспользоваться услугами специальных фирм, но можно сделать это и без них, например через интернет. На ценообразование влияет много факторов. Наличие развитой инфраструктуры в поселке и коммуникаций, размер земельного участка служат фактором увеличения ценности. А вот соседство с железнодорожными путями, крупными промышленными предприятиями или газораспределительными станциями и другими подобными объектами наоборот, будет играть на понижение. Не последнюю роль в оценке играет и год постройки дома.

Для начала нужно просмотреть аналогичные оферты и изучить конкурирующие предложения. Это уже даст цифры, на которые можно опираться. Востребованное жилье купят быстро и возможно даже немного дороже его рыночной стоимости. А вот собственность, которая не особенно пользуется спросом, возможно потребует некоторого снижения цены. Аналитики считают, что уменьшение ценника даже на 5-10% от подобных предложений, может активизировать процесс.

Чем больше людей увидят объявление, тем скорее удастся найти заинтересованное лицо. Поэтому не стоит пренебрегать ни одной возможностью прорекламировать продающуюся недвижимость. Сегодня можно воспользоваться несколькими возможностями распространения:

  1. Расклейка на специальных досках;
  2. Печатные издания – газеты журналы;
  3. Радио и телевидение;
  4. Интернет-площадки.

Первые две категории считаются не особо эффективными, но упускать их из вида не стоит. Размещение в теле- и радиоинформационном пространстве повлечет за собой определенные финансовые затраты, но охватит довольно обширную аудиторию. Онлайн-ресурсы, которые занимаются публикацией подобных предложений — самый распространенный рекламный ход. Но «работать» она будет только на наиболее раскрученных (а значит часто посещаемых) сайтах. Поэтому, перед размещением не лишним будет ознакомление с рейтингом подобных площадок.

Огромную роль играет правильно и грамотно составленный текст предложения. В содержании должно быть указано максимум полезной информации в сжатой форме. Обязательно указывается общая площадь, количество комнат, наличие коммуникаций, размер участка, хозпостройки, местоположение, инфраструктура и цена. Естественно, все данные должны быть реальными.

Публикация в интернете позволяет разместить фотографии. Снимки обязательно должны быть качественными и их должно быть ровно столько, чтобы потенциальный приобретатель получил достаточное представление об объекте. Такой подход позволит сразу отсеять тех, кому данный «товар» не подходит, а значит, избавит хозяина от лишних звонков.

Читайте также  Что значит коммерческая недвижимость?

Помощником в продаже станет и так называемое «сарафанное радио». Домовладельцу стоит рассказать всем своим родственникам, соседям, коллегам о том, что он продает загородную собственность с просьбой поделиться информацией со своими знакомыми. Есть огромная вероятность того, что среди этой массы людей найдется человек, который занимается поиском дома, дачи, коттеджа с целью покупки.

4. Грамотная презентация

Заинтересовать потенциального покупателя необходимо еще при телефонном разговоре. Важно привлечь внимание настолько, чтобы человек согласился приехать и посмотреть. Человек при осмотре более склонен акцентировать недостатки, чтобы знать проблемы, ожидающие его в дальнейшем. И именно они становятся основаниями для срыва сделки. Поэтому при демонстрации для покупателей особый акцент делается на преимуществах данной недвижимости, а недостатки упоминаются вскользь, и делаются незначительными на фоне неоспоримых преимуществ.

Важно в разговоре отталкиваться от интересов клиента, которые следует ненавязчиво выяснить в ходе предварительной беседы. Так если человек любит рыбачить, то нужно сделать акцент на наличие в окрестностях водоема (если он, конечно, есть). Для молодой пары с детьми важным будет наличие школы, садика, детских площадок. Для пожилых людей – близость остановок общественного транспорта. Эти примеры, конечно, являются обобщенными, и в каждом конкретном случае надлежит искать подход индивидуально.

5. Мониторинг объявлений «куплю»

Еще одним способом ускорить продажу загородного дома может стать просмотр предложений с пометкой «куплю». Возможно, потенциальный клиент занимается поиском частной усадьбы, дачи или другого подобного объекта. Останется только позвонить, заинтересовать и договорится о встрече.

6. Подготовка документов

Продаваемое владение должно иметь незапятнанную юридическую «историю», без арестов и задолженностей по коммунальным и другим платежам. Специалисты советуют подготовить следующий пакет документов (копии и оригиналы):

  • Свидетельства на право собственности на дом и на участок, на котором он расположен;
  • Кадастровые паспорта на постройки и землю;
  • Выписки из домовой книги и ЕГРП;
  • Согласие жены/мужа на совершение сделки, заверенное у нотариуса;
  • Справки об отсутствии долгов по налогам на имущество (выдается в налоговой службе).

Желательно эти документы иметь при себе при каждой встрече, чтобы при необходимости предоставить для ознакомления. Естественно, дабы избежать вовлечения в мошеннические схемы, при просмотре документов присутствие обеих сторон обязательно.

Заключение

Задавшись целью превратить собственную усадьбу, дачу или другую загородную недвижимость в деньги, владелец легче справится с трудностями, обладая полным объемом информации. Особенно если требуется срочная реализация. Кроме того, при владении домом меньше 5 лет, с вырученной суммы продавец обязан будет заплатить подоходный налог в размере 13%.

Сделки по продаже домов — это нечастый случай в жизни каждого собственника. Как правило, это происходит лишь 1-2 раза в жизни. В этом плане агентства недвижимости (с их опытом в сотни сделок) могут действительно помочь срочно продать дом. Вот почему для эффективной и быстрой продажи мы рекомендуем тщательно подойти к этому вопросу, выбрать лучшего эксперта и поручить ему все вопросы по поиску потенциальных покупателей, показам и оформлению сделки.

Вам понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Источник: https://nedvio.com/kak-uskorit-prodazhu-doma-i-srochno-ego-prodat/

Как ускорить продажу недвижимости?

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.
Читайте также  Как узнать об обременении недвижимости?

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

Подробнее о том, какие еще налоги на землю придется платить.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь» вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно вам пригодятся при купле-продаже любой другой недвижимости. И последний совет:

Источник: http://gloria1.ru/kak-uskorit-prodazhu-nedvizhimosti/

10 способов ускорить продажу недвижимости на вторичном рынке | Otau

Можно ли быстро продать квартиру в посткризисных реалиях? В этой статье мы рассмотрим популярные приемы и правила, которые помогут риелторам ускорить продажу объекта на вторичном рынке в сжатые сроки.

Устройте правильную презентацию

Визуальное впечатление о квартире всегда самое сильное, недаром существует понятие «Home Staging» (представление объекта). Произвести правильное впечатление на покупателей и ускорить процесс продажи вам помогут простые приемы:

  • Заранее подготовьтесь к приезду клиентов. Бывали случаи, когда потенциальные покупатели отказывались от сделки, зайдя в подъезд. Организуйте уборку лестничной площадки, проверьте наличие освещения на этаже – все эти мелочи действительно способны повлиять на решение клиента.
  • Поймите, что именно хочет увидеть потенциальный покупатель и используйте эту информацию. Например, иногда клиентов, прежде всего, интересует готовый ремонт (свежие обои, ламинат на полу и т.д.). Приведите квартиру в порядок – и сделка о покупке будет успешно заключена.
  • Желательно организовать сразу два показа с разницей в 15–20 минут. Это необходимо для того, чтобы разные покупатели друг друга увидели. Вполне возможно, что такая встреча «конкурентов» повлияет на скорость принятия решения.

Подготовьте все документы

Чем дольше вы будете собирать нужные справки и всячески тянуть время, тем больше вероятность того, что клиент изменит свое решение и откажется от сделки. В то же время своевременное наличие документации существенно сократит сроки продажи. Убедитесь в том, что у собственника есть:

  • справка из ЦОНа о технических характеристиках квартиры, а также об отсутствии обременений;
  • правоустанавливающие документы;
  • свидетельство о праве собственности;
  • выписка из регистрационного листа правового кадастра;
  • в случае наличия несовершеннолетних родственников – копии их свидетельства о рождении и разрешение из органов опеки на продажу доли;
  • если речь идет о продаже по доверенности, потребуется нотариально заверенная доверенность на распоряжение недвижимостью.

Продуманно выбирайте объекты на вторичном рынке

Например, лучшими в Казахстане по сочетанию цены и качества многие эксперты считают кирпичные дома 1980–1990-х годов. А вот большие загородные дома на маленьком участке или квартиры на первых этажах – наоборот, очень низколиквидные объекты.

Активизируйте рекламную кампанию

Зачастую недвижимость медленно продается просто потому, что потенциальный покупатель о ней не знает. Задействуйте все средства массовой информации для распространения объявлений! Специализированная газета, онлайн-платформы, бегущая строка на местном канале – чем больше информационных площадок вы охватите, тем выше шансы быстрее найти покупателей.

Работают также неочевидные типы рекламы, например, листовки, которые раздают в районе расположения объекта или баннеры на балконах. Сделайте рассылку об объекте знакомым брокерам, те передадут информацию клиентам, которые, в свою очередь, поделятся информацией с друзьями и родственниками – сарафанное радио работает всегда! Кстати, если в случае быстрой продажи назначить брокерам специальные бонусы, «градус мотивации» повысится.

Подготовьте качественные фотографии объекта недвижимости

Лучше всего, если снимки будут сделаны профессионалом – грамотные ракурсы и хорошее освещение представят даже скромную по характеристикам квартиру в более выгодном свете. Предоставьте фотографии не только интерьера квартиры, но и фасада здания, вида из окон, продемонстрируйте удобное месторасположение объекта. Такой наглядный материал позволит увеличить просмотры потенциальных клиентов.

Качественные фото можно сделать и самостоятельно. Как? Читайте тут.

Правильно оцените стоимость объекта

Завышенная цена – потерянное время. Цена квартиры должна быть адекватной. Постарайтесь изначально установить стоимость объекта привлекательной для клиента, тогда вам не придется снижать цену. Если вы продаете объект с целью покупки другой недвижимости, попробуйте выторговать скидку в приобретаемой квартире. Затем снизьте цену на продаваемый объект – и получите нужный уровень доплаты!

Кстати, не стоит забывать, что именно от реальной рыночной цены объекта зависит срок экспозиции. Так, «сжатые» сроки продажи для недорогого дома или квартиры – это 2–4 месяца, для престижных объектов – около 6 месяцев.

Уверенно ведите себя во время показов

Не суетитесь, не нахваливайте квартиру и не принуждайте к сделке – эксперты считают, что риелтору важно не демонстрировать излишнюю заинтересованность в продаже. Держитесь с достоинством, а главное, имейте ответы на все вопросы клиента. Будьте готовы к тому, что вас будут спрашивать о состоянии дома, обстановке в районе и т.д. Умейте доступно и подробно объяснить, почему именно эта квартира нужна клиенту.

Используйте психологические приемы

Уберите из квартиры предметы, которые могут вызвать ассоциации с бывшими владельцами, переставьте мебель, установите новые (пусть самые недорогие) межкомнатные двери, скройте следы затопления и т.д. Многие риэлторы и вовсе прибегают к ароматерапии, например, варят кофе перед приходом клиентов. Считается, что запах кофейных зерен или ванили способен вызвать у покупателей иллюзию уюта.

Не тратьте свое время на «динамщиков»

Чтобы быстро оценить серьезность намерений клиента, задайте три простых вопроса:

  • Готовы ли вы купить квартиру по объявленной цене?
  • Готовы ли вы предоставить задаток (10–15%) в течение 2–3 дней?
  • Когда вы готовы полностью оплатить покупку?

Если вы имеете дело с ипотечным покупателем, сразу поинтересуйтесь, одобрена ли его кандидатура банком. Ведь многие сначала подыскивают квартиру, а лишь затем отправляются в банк.

Предоставьте рекомендации

В большинстве случаев сделка с недвижимостью является первой в жизни клиентов. Именно поэтому успешный исход дела зависит от исполнителя. Сертификаты об обучении, история сделок (желательно с контактами прежних заказчиков), рекомендации, аналитические статьи собственного авторства – все это повышает уровень доверия и позволяет уложиться в более сжатые сроки.

Как вы уже поняли, сегодня абсолютно реально ускорить процесс продажи недвижимости, не снижая стоимости объекта. Главное – не лениться подбирать свой «ключик» к каждой конкретной сделке.

Начните продавать недвижимость уже сейчас:

Разместите бесплатное объявление

Источник: https://info.homsters.kz/10-ways-speed-up-sale-secondary-real-estate/