Как быстрей продать дом?

Как быстро и выгодно продать дом? на сайте Недвио

Как быстрей продать дом?

Успех в продаже недвижимости определяют знания, опыт и внимательность к деталям. Для грамотного решения вопроса рекомендуется привлечение опытного специалиста. Конечно, можно попытаться продать дом самостоятельно, однако для этого следует подготовить необходимые документы, провести правильную оценку недвижимости и заняться размещением объявлений.

Большинство людей считает, что самостоятельная продажа не потребует значительных финансовых трат. Это действительно так, если вы сможете учесть все нюансы и своими силами организовать сделку купли-продажи. Стоимость услуг, оплачиваемая риелторам, может стать той скидкой, благодаря которой вы быстро и безболезненно для собственного бюджета продадите дом.

Выгодная цена – это сегодня основной критерий покупательского выбора. При сотрудничестве с агентством, получаемая на руки сумма будет меньше, а сроки реализации имущества практически те же.

Давайте разберемся, какие условия стоит соблюсти, чтобы сделать все самостоятельно:

  1. Покупатель должен собрать полный пакет документов;
  2. Если имущество находилось в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
  3. При реализации совместной собственности имеет смысл получить доверенность от совладельцев или согласовать все детали купли-продажи;
  4. Договоритесь о добровольной выписке прописанных членов семьи или же выпишите их сразу;
  5. Если нет части документов (владелец не вступил в наследство, неправильно оформлены документы и т.д.), их нужно восстановить самостоятельно или с помощью юриста;
  6. Ценной информацией будет реальная стоимость аналогичного дома на рынке;
  7. Нужно определиться с категорией покупателей, которые могут купить ваш объект. Это могут быть люди, продавшие квартиру и ищущие загородное жилье или же дачу, переселенцы и так далее. Недвижимость можно продать готовую для проживания или «под ремонт». Подобное позиционирование поможет быстрее найти своего покупателя, указав нужные данные в объявлении;
  8. Подготовьте к вывозу личные вещи и мебель, чтобы можно было оперативно освободить жилую площадь.

Дополнительно лучше выполнить предпродажную подготовку. Хорошим бонусом к дорогому объекту с целью повышения цены будет строительная экспертиза. Обычно ее делают покупатели, но при наличии в пакете документов такого заключения стоимость будет значительно выше.

Если следовать этому плану, описанному в деталях ниже, можно быстро продать свое недвижимое имущество.

Определение стоимости дома

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

  1. месторасположение участка;
  2. размеры и границы собственности;
  3. наличие и состояние построек;
  4. имеющиеся коммуникации;
  5. ландшафт;
  6. состояние документов;
  7. возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Читайте также  Как построить малоэтажный многоквартирный дом?

Положительные факторы:

  1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
  2. красивое природное окружение;
  3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
  4. оптимальная цена.

Негативные факторы:

  1. конфликты между владельцами;
  2. неухоженное состояние имущества;
  3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

Если Вы хотите продать дом быстро, то при подготовке необходимо исправить все возможные дефекты, а также провести генеральную уборку.

Следует начать работу с прилегающего участка и входа в дом:

  1. Территория вокруг дома должна быть чистой и ухоженной;
  2. Помещение должно быть уютным, производить приятное впечатление на покупателя;
  3. Избавьтесь от старых вещей, максимально освободите пространство;
  4. Не забудьте привести в порядок кладовые, погреба, отдельные постройки;
  5. Уделите внимание мелочам. Замаскируйте возможные недостатки.

Только уютный, просторный дом с ухоженной прилегающей территорией сможет остаться в памяти потенциального покупателя.

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатных СМИ. Объявление должно содержать полную информацию:

  • о количестве комнат;
  • площади жилых и нежилых помещений;
  • состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории;
  • ближайшей инфраструктуре;
  • будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.

К объявлению нужно добавить качественные фотографии и доступный телефон владельца (не забудьте обозначить удобное время для звонков).

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

  1. Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;
  2. Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности. В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;
  3. Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

Показ объекта покупателям

После подготовки участка и жилых помещений можно приглашать потенциальных покупателей.

На просмотры могут приезжать покупатели, риелторы и такие же продавцы, оценивающие рыночную стоимость предложения. Чтобы не заниматься психологическим тестированием, стоит сразу продумать шаблон поведения и информацию, которую нужно знать потенциальным покупателям.

Для большей эффективности придерживайтесь следующих правил:

  1. стандартный просмотр объекта длится около получаса, постарайтесь показать «товар лицом», подробно рассказав о достоинствах;
  2. если покупатели хотят приехать компанией, попросите, чтобы число посетителей не превышало 2 человек, чтобы можно было быстро показать объект;
  3. о цене говорите в двух диапазонах: при моментальной продаже и через время. Многие покупатели находятся в стадии продажи своих квартир;
  4. не берите задаток, а сразу оговаривайте оформление сделки. С помощью задатка можно оттянуть покупку;
  5. подготовьте и покажите копии готового пакета документов.
Читайте также  Как продать участок с домом?

Если клиентов приводит агентство под видом заинтересованных лиц, обычно после просмотра будет сделан звонок о снижении цены. Можно подождать покупателя, желающего провести сделку напрямую, не отказывая агентствам.

Привлечение агентства

Если отсутствует время, нужно найти подходящее агентство. Выбор профессионального посредника – ответственный шаг. Лучшим выходом будет обращение в агентство недвижимости по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались данными услугами. Рекомендуется выбирать опытные, известные компании с хорошей репутацией.

При выборе агентства обязательно обратите внимание на следующие пункты:

  • срок работы на рынке;
  • наличие устава и регистрационных документов;
  • сертификация;
  • страхование;
  • наличие своей базы покупателей.

Профессиональный специалист по недвижимости лично проверит документацию, поможет в оформлении сделки, сможет быстро и выгодно продать ваш дом. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, плодотворным и вызывать доверие.

Перечень необходимой документации:

  1. документ, подтверждающий право на собственность;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. паспорта владельцев;
  4. договор купли-продажи для совершения сделки;
  5. справки из БТИ;
  6. план строения и технический паспорт;
  7. согласие супруга (если имущество является совместно нажитым);
  8. справка из органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетний ребенок);
  9. справки, подтверждающие отсутствие долга по коммунальным платежам.

Общение с покупателем рекомендуется предоставить специалисту. При личной беседе будьте дружелюбны, грамотно отвечайте на вопросы, постарайтесь произвести хорошее впечатление. Доверие покупателя всегда способствует быстрой и выгодной сделке по продаже дома.

Вам понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Источник: https://nedvio.com/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom/

Как выгодно и быстро продать дом?

Продажа дома – дело нехитрое, если знать и выполнять определенные правила. Назначить справедливую цену, грамотно составить объявление, навести порядок в документах, и выбрать хорошего посредника – это решающие этапы, от которых зависит успех сделки.

Покупка и продажа домов – процесс обыденный и распространенный. Конечно, и продавец и покупатель хотят извлечь из сделки максимальную выгоду, но интересы у сторон тут диаметрально противоположные. Чтобы выгодно и быстро продать дом, следует обратить внимание на несколько аспектов.

Стоимость

Не следует изначально завышать стоимость в надежде на то, что потом можно будет снизить цену. Всевозможные обещания скидок и приписки «возможен торг», как правило, не работают: первым ориентиром для покупателя всегда является начальная стоимость. Не забывайте, что ваш дом стоит не столько, сколько вы хотите за него получить, а столько, сколько предлагает за него рынок, поэтому потрудитесь узнать цены на аналогичную недвижимость. В среднем, дом продается в течение полугода, но если вы хотите продать быстрее, то верный способ это сделать – установить цену немного ниже среднерыночной.

Предпродажная подготовка

Критически посмотрите на свой дом: возможно, он нуждается в косметическом ремонте. Может, пришло время переклеить обои или заменить краны. Стоит это недорого, а на цену дома внешний вид влияет существенно.

Фотографии

Никто не хочет покупать «кота в мешке», все хотят видеть недвижимость, которую им предлагают. Не поленитесь сделать несколько снимков, подобрав наиболее привлекательный ракурс, продемонстрируйте на фото особенности дома – отдача от объявлений с визуальным представлением намного выше, чем от «голого» текста.

Читайте также  Что значит дом кооперативный?

Описание

Сухая информация о количестве комнат и квадратных метрах, безусловно, нужна, но если ее не подкрепить живописным описанием, то объявление не привлечет особого внимания. Не стесняйтесь подчеркнуть достоинства, ведь они есть в каждом доме. Близко лес, речка или озеро? Замечательно, не надо никуда ехать на пикник! Удобно расположены комнаты? Превосходно, члены семьи не будут мешать друг другу! Ландшафтный дизайн? Отлично! Только будьте правдивыми, не надо начинать знакомство с покупателем с обмана.

Выбор риелтора

Вряд ли продажа дома является для кого-то повседневным делом, а «навскидку» невозможно определить, насколько хорош риелтор. Хорошо, если у вас есть друзья или знакомые, которые недавно сталкивались с продажей недвижимости – их мнение об агентстве, услугами которого они пользовались, может послужить ориентиром.

Если же совет дать никто не может, то лучшим выходом будет обратиться в крупную риелторскую контору, где, как правило, уже есть четко отлаженные схемы работы.

Обратите внимание на сайт риелтора: если объявления о продаже «висят» здесь подолгу, если поиск необходимого варианта неудобен, если механизм покупки-продажи описан непонятно, то стоит поискать другого посредника.

Документы

Во всех правоустанавливающих и правоподтверждающих документах на дом и землю должен быть порядок. Правоустанавливающий документ – это договор купли-продажи или иной документ, в котором указаны основания перехода к собственнику дома и участка. Правоподтверждающим документом является свидетельство установленного образца о госрегистрации.

Для продажи дома также необходимо иметь справку БТИ или выписку, сделанную из кадастрового паспорта. Если владелец дома состоит в браке, то потребуется согласие супруги (супруга) на продажу недвижимости, которое заверяется нотариально. В определенных случаях необходимо разрешение из органа опеки (если продажу осуществляет семья с несовершеннолетними детьми), разрешение из банка (если недвижимость в залоге) или другие документы, зависящие от конкретной ситуации.

Отдельный вопрос – земля. Здесь необходима выписка из кадастрового паспорта участника. Если земля не принадлежит владельцу дома (например, бессрочное пользование или пожизненное наследование), то продажа дома будет затруднена. Самое время позаботиться о переводе земли в собственность, так как вряд ли потенциальный покупатель захочет взять эти хлопоты на себя.

Процесс продажи

Оставив в объявлении свой контактный телефон, позаботьтесь о том, чтобы он всегда был включен: вы всегда должны быть на связи и готовы в любое время встретить потенциального покупателя. Не стесняйтесь звонить риелтору и узнавать, как идут дела (где размещены объявления, сколько людей звонили и так далее). Показывая дом, поинтересуйтесь у потенциального покупателя его требованиями к жилью: если дом отвечает каким-либо пожеланиям, смело укажите на них. Рассказывайте о достоинствах дома, возможно в нем есть нечто такое, что заставит покупателя заключить сделку именно с вами.

Продажа дома – дело не одного дня. Трезво оценивайте ситуацию и не забывайте поговорку: «На всяк товар есть свой купец».

Источник: http://xn--h1afidekj.xn--p1ai/articles/article-id-525